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直播电商热火朝天之际跨境电商正偷偷在数钱!

添加时间:2022-07-29 18:24:49 点击:1

  直播电商热火朝天之际跨境电商正偷偷在数钱!受新冠肺炎疫情影响和新经济模式推动,直播带货的影响力不断扩大。近日,人社部公布的10个新职业中,“互联网营销师”职业下“直播销售员”赫然在列;另有多地明确提出要打造“电商直播之都”“直播经济总部基地”,并出台一系列人才培养扶持政策,掀起了一波发展电商直播经济的热潮。

  根据拉美电商平台Mercado Libre官方公布的数据,今年一季度,Mercado Libre墨西哥站点的收入比去年同比增长81%,平台售出物品数量增长66%。而刚刚过去的Mercado Libre墨西哥HOT SALE促销活动,据官方数据,2020年该平台的中国卖家Hot Sale数据同比增长了20倍以上,大促**天的平台销量甚至同比增长了354%。

  这样亮眼的数据和稳健的增长,让已经在海外平台运营了近两年的余洋(化名)同样心动不已。

  在启动海外平台业务前,余洋家中的成衣制造厂已经经营了二十多年。服装从设计、打版、生产、包装、储运、销售等所有环节,都已经非常成熟。当然,也和所有代工企业一样,企业的订单数量决定了企业的业务量,大客户掌握了企业的溢价空间。

  不过,不同于一些家中有厂的年轻一代,余洋显然有更多的想法。面对服装企业因为其附加值较低,市场中竞争者数量又庞大,在发展过程中被B端客户“压榨”严重的问题,余洋选择尝试进一步发掘产品的附加值,提升企业的议价空间。

  和家里商量后,余洋首先将工厂迁往了更靠近义乌的东阳。谈及选址在此的原因,余洋笑着说:“这里交通便捷,甬金高速、诸永高速在境内交叉而过,距离义乌商贸城、义乌港也就半小时车程,距离上海港和宁波港也不算太远,此外这里产业集聚,盛产工艺品、饰品、家装纺织、日用百货等,无论是交通成本还是供应链,都非常理想。”

  完成**步的迁址后,余洋一方面成立专门的设计团队,去开发更接近市场的产品,一方面开始瞄准线上业务,并慢慢发展出一条电商业务线。

  “起初也想自己摸索,结果毫无头绪,成长速度太慢啦,我一想不行呀,就先去网上招人,才发现又懂运营又懂产品的人,也不好招。”

  正在一筹莫展之际,余洋通过朋友了解到麒麟阁正在招募学员。经过一番了解后,余洋决定自己先参加培训,先试试水。没想到经过这一次试水,余洋停滞不前的线上业务迎来快速发展。

  “孵化一个月以后的业绩,是原来我们三个月都赶不上的成绩!相比自己一步步慢慢摸索,麒麟计划的孵化直接给了我系统的完备的实操方案。”

  因为可以直面C端客户,这一次,余洋不仅提升了产品的盈利空间,也弥补了传统工厂型企业在发展中完全依赖采购商的弊端。而体验过系统培训带来的甜头后,余洋又把工厂里的核心骨干送进了孵化班。

  “参加过一次孵化课程后,我们就决定自己培养人才,虽然周期会比较长,但是我们有信心也有能力留住人才,用好人才!”不久前,余洋团队中的两位小伙伴刚参加完麒麟阁第三期的孵化培训。

  今年受疫情影响,全球经济下滑,大量实体店铺被迫关门,企业订单业务大幅度缩减,这一点,余洋深有感触。今年2-4月份,公司的外贸订单量不足往年的三分之一。但线上消费却没有受到太大的影响,相反,余洋的线上业务甚至可以说是成倍增长。

  实际上,线上流量方面,不只是亚马逊、eBay等平台流量激增,拉美国家的电商平台增长更为迅猛。

  余洋很快也注意到这个趋势,并对拉美市场产生了很大的兴趣。“拉丁美洲历来是世界上经济*多元化的地区之一,其中电子商务正以每年25%到30%的速度增长,无论是零售商品,旅游业亦或是虚拟数字产品业,都是跨境电商中的销售佼佼者。”

  “此前全球速卖通(Aliexpress)、优步(Uber)、Spotify和Airbnb等知名跨国公司都已纷纷入场,抢占先机。我们当然也应该努努力,毕竟我们的传统外贸业务中也有很多的拉美客户。”

  正如余洋所说的那样,拉美市场正在迎来大爆发。如果我们稍加研究,就会发现,近期畅销top10的产品,除了洗碗机,还有跳绳(增长6917%)、拳击(增长4456%)、跑步(增长3297%)、健身等与运动相关的产品。其中Basketball shoe、Makeup mirror、Post-it note,看趋势还会持续增长。

  而作为拉美第二大人口国家,*大的电商市场,墨西哥目前已逐步复工复产,预计办公用品会有持续增长。而拉美与疫情长期拉锯的情势,医疗健康用品也会一直是热销品类。

  同时拉丁美洲的消费者总是在寻找新的产品,当他们在自己的国家找不到自己想要的产品,或是当地商家要价太高时,他们就会去跨境平台寻找,这也正是为什么跨境电商越来越火热的原因。

  此外,墨西哥全年节假日多,基本每个月都有节日,墨西哥人又重视礼节,注重穿着打扮,喜欢购买节庆用品,互相赠送礼物,这对于跨境卖家而言,是不错的机会。

  因此除了延续原有的成衣业务外,经过市场研究和分析,余洋锁定了节庆用品作为接下来的目标,并且专攻拉美市场。目前,余洋的团队正在着手节庆用品的供应链开发工作。

  “拉美人注重过节,我们对于供应链、产品、运营、服务都很有信心,所以,期待拉美市场的爆发。”采访中,余洋腼腆却又掷地有声地说。

  90后创二代余洋的故事,其实是众多跨境电商从业者的缩影。我们坚信,这些有思想、有深度、敢拼搏的创一代、创二代的努力,终会在悉心的孕育中结成硕果。

  至于他们身上所散发出的人格魅力和经商智慧,他们或成功或坎坷的经验和经历,相信也会给此刻正在同样拼搏、创业或者说偶尔迷茫的你一些启迪。

  而如果你也想和余洋一样,去跨境电商的海洋中乘风破浪,在品牌出海的蓝图中纵横千里,欢迎你加入我们!届时你将发现,做跨境电商,原来如此简单!

  6月18日,2020中国(杭州)跨境E贸节暨“店开全球”跨境电商万店培育专项行动首场活动正式启动。

  总体思路。按照“政府引导、企业为主、市场运作、精准施策”的原则,面向全省制造企业、外贸企业、商贸流通企业、国内电商企业及创业青年,通过实施“店开全球”跨境电商万店培育专项行动,推动解决 “开店难”问题,普及深化跨境电商应用,着力在跨境电商产业规模、经营模式、资源整合、服务质量和配套支撑等方面实现新突破。

  主要目标。争取到2020年底,整合30个以上全球性和区域性知名跨境电商平台资源和服务资源,新增跨境电商店铺1万家以上,实现跨境网络零售出口1000亿元,同比增长30%以上,认定一批省级跨境电商产业园(基地、孵化园区)。

  举办精准对接活动。采用线上线下相结合的方式,通过资源对接会、高管沙龙、孵化班等形式,在全省范围内举办100场左右跨境电商开店活动。其中,省级层面根据不同平台和市场定位,统一举办10场左右跨境电商平台开店活动;各设区市原则上举办1场以上开店活动;相关县(市、区)根据实际需要组织开展。

  整合平台和服务资源。培育和引进各类跨境电商服务企业和资源,为企业开店提供支持和配套服务。鼓励电商平台在有条件的地区,设立卖家孵化中心和运营中心等服务机构,为平台卖家提供全流程服务。支持第三方机构成立“全球电商平台开店服务中心”,开发“店开全球一码通”,为企业全渠道开店提供专业快捷的绿色通道,着力提升开店效率、降低运营成本。

  打造跨境电商产业园。鼓励各地结合跨境电商综试区建设,根据跨境电商企业经营和青年创业实际需要,高起点高标准规划建设一批产业特色鲜明、功能配套完善的跨境电商产业园(基地、孵化园区),有效承接线上综合服务功能。省商务厅将组织一批优质园区纳入省级电商产业基地名录,加大政策扶持和宣传推广力度。

  开展跨境电商专业培训。面向跨境电商企业负责人、管理人员、业务人员及创业青年开展多层次培训,加快培育一批兼具理论能力和实操能力的复合型人才。支持第三方机构开发跨境电商培训系统,提供涵盖多平台业务的线上课程资源和实操资源,为企业开店提供技能支持。

  联系人:王律师

  地址:山东省临沂市沂蒙国际财富中心

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